汇通达副总裁孙超：乡镇店为节点，打造双向产业通路

　科技赋能线下，可能比我们想象中更有效率。曾经，一个传统乡镇的夫妻店，一年营收规模在300万左右，订单量在1千单左右。通过与汇通达赋能运营之后，每年同比增长达40%。尤其在三天活动时间，线上注册会员达4千多个会员，营业额109万，堪比原来4个月的销量。

　　这是留给身处科技飞速发展的新时代的我们可以思考的问题，新的科技和数字化可以为传统产业带来哪些价值点？除了科技赋能，更需要有企业作为平台打通整个环节，这，就是汇达通在做的事情。

　　7月29日至7月30日，在上海举办的2019中国产业互联网领袖峰会上，汇通达副总裁孙超受邀参加并发表主题演讲：《赋能乡镇店 打造双向流通产业链》，阐述了汇通达构建双向全产业链数字化服务平台的逻辑和做法，从孙超的演讲中，我们也可以看出汇达通在赋能乡村店中的作为及初心。

　　乡镇夫妻店在农村双向流通产业链中具有关键作用

　　据上文中我们提到的案例，该传统乡镇的夫妻店，在与汇通达合作之后，三天活动时间，线上注册会员达4千多个会员，实际到店不到三天时间，两天时间有400多人到店，三天就卖了109万，相当于三天的活动替代了原来4个月的销量。这就是新的科技和数字化能够为这些传统产业带来的价值点，背后是通过数字化和互联网的方式的提升效果。

　　这样的夫妻店，全国还有很多。由此推演，谁来挖掘这个巨大的蓝海市场？同时，我国农村居民消费数额一直保持高速增长，统计数据显示，2017年末,我国农村居民消费支出超6.8 万亿,同比增长6%,增长速度远超于城市市场；2017 年末,我国农村居民人均可支配收入达 13432 元,同比增长 8.6%。

　　有别于城市，农村市场是双向的。乡镇店在这个环节上起到了关键作用，汇通达对其进行数字化改造和赋能，使其成为产业链上最具有价值的节点。

　　汇达通如何通过技术和平台赋能乡镇店？对于下沉场景来说，落地化的服务是必须的，因此线下服务式的门店则是稀缺资源。汇通达对乡镇店进行快速改造，从而以门店、线上线下快速结合，把门店作为节点，双向打通贸易，这是双向的通路。

　　汇通达把供应链的价值和节点做到扁平，把大量的终端门店库存做了共享，包括一些上游厂家的库存快速做了开放共享。

　　正如汇达通副总裁孙超所言，汇通达与传统的商贸逻辑有区别，“我们是一个产业赋能的结构，不是一个简单的贸易型结构平台，或者说不是通俗的B2B平台和批发平台。洞察和赋能、链接和重构、共生和再生，是汇通达探索农村产业互联网数字化升级的三大核心步骤。”

　　构建双向产业链交易服务平台

　　汇达通在打通农村双向产业链的过程中，孙超认为，帮助上下游更高效、精准地找到新的增长点，是汇通达探索农村产业互联网的重要职责。因此，汇通达的做法是向上构建智慧供应链，向下构建智能零售，自主打造了双向智慧产业链交易服务平台。

　　其中，向上构建智慧供应链。构建此环节的过程中，聚焦产业互联网的提效，汇通达自主设计并研发了一套完全融合传统线上线下，支持多渠道、多规则、多场景、多终端的，智慧供应链服务平台，充分满足了经销、代销、分销、返利等批零业务模式，为上游品牌商和工厂提供技术服务、数据服务、渠道运营、营销推广等增值服务，帮助其提高渠道及市场的经营效率，降低营销成本。

　　通过该平台，汇通达快速扁平供应链，缩短中间环节，全面打通上游品牌企业与工厂的库存共享，让农村消费者享受更好、更省、更快的商品和服务。

　　同时通过产业链的快速高效运转，对终端消费者的数据进行分析，影响到上游厂家的设计和备料，甚至参与到他产品的定价到产品的设计和外观上，从而帮助厂家生产出更加适合农村市场和消费者的产品。

　　除了向上构建智慧产业链，汇达通也在向下构建智能零售。对传统的乡镇店进行数字化改造和赋能，构建以“汇掌柜” (APP/小程序)为核心的智能零售服务平台，支持线下门店、微店、社群分销的全渠道新零售业务模式，帮助乡镇店互联网转型，并使其成为产业链上最有价值的节点，服务农村市场、农村终端消费者。

　　汇达通赋能传统产业

　　通过一段时间的事件，汇达通凭借交易量交出一份漂亮的答卷。通过该平台，打通上线产业链，汇通达快速扁平供应链，在交易过程中缩短中间环节。而且，凭借技术可以全面打通上游品牌企业与工厂的库存共享，让农村消费者享受更好、更省、更快的商品和服务。

　　据了解，目前汇通达依托全国11万家乡镇会员店，积累并沉淀了基于农村大生态的用户、商品、交易、服务、财务、金融、行为、工具等多领域全面的数据资产，构建了完善的大数据体系。而且，还融合线上线下，支持多渠道、多规则、多场景、多终端的，以汇通达商城为核心的智慧供应链服务平台。

　　智慧供应链服务平台也在“反哺”企业的决策。通过产业链的快速高效运转，对终端消费者的数据进行分析，影响到上游厂家的设计和备料，甚至参与到他产品的定价到产品的设计和外观上，从而帮助厂家生产出更加适合农村市场和消费者的产品。

　　汇达通的做法对行业是良好的启示。行业专家认为，农村作为最具代表性的传统产业，汇通达通过“互联网+”工具赋能传统乡镇门店，运用“数字化+”大数据驱动产业升级，是新的科技和数字化能够为这些传统产业带来的价值点。(作者：李然）